Aprende a negociar con Salah y el Liverpool
La apuesta de DAZN en el Mundial de Clubes
⚽️ Todo lo que puedes aprender sobre estrategia de negociación de Salah y el Liverpool
¿Qué está pasando? El crack Mohamed Salah, de 32 años, deja el Liverpool. O no. El 30 de junio se extingue su último contrato con el club y la negociación está siendo tan táctica y habilidosa como sus entradas al área. Da para una clase magistral de MBA, y aquí te desgrano las claves.
📌 1. BATNA: el plan B en caso de ruptura
Qué es esto: el Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) es el mejor plan cuando no se llega a un acuerdo. En este caso, que no haya acuerdo significa que Salah se va del Liverpool. ¿Cuál es el BATNA para cada parte?
Para Salah: identificar qué clubes podrían ficharlo y qué condiciones ofrecen si decide no renovar. Ojo, no puede hablar con otros clubes oficialmente hasta el 1 Enero.
Para Liverpool: evaluar cómo reemplazar su rendimiento sin perder competitividad. Si Salah se va, ¿hay un fichaje estratégico en el horizonte?
Identificar tu BATNA fortalece tu posición durante la negociación, antes de llegar a la ruptura.
Ejemplo: Si Salah tiene ofertas de clubes como el Al-Ittihad o el PSG, su BATNA se fortalece. Para Liverpool, el BATNA podría ser fichar a un talento emergente como Khvicha Kvaratskhelia.
📌 2. Poder de Negociación o Leverage: quién manda en el juego
Qué es esto. Llamamos poder de negociación (o leverage) a la capacidad de influir en la negociación que ostenta una de las partes (es decir, ofrecerle beneficios e imponerle costes) para conseguir un acuerdo más favorable para sí misma.
Salah: su estatus de estrella mundial y la libertad de negociar con otros equipos en enero le dan un enorme leverage.
Liverpool: necesita a Salah para mantener su competitividad, y además el riesgo de perderlo gratis reduce su margen.
Estrategia: Salah puede recurrir a la posibilidad de un precontrato para exigir mejores términos. Por su parte, el Liverpool intenta cerrar el acuerdo antes del 1 de enero. ¿Por qué? Sigue leyendo 👇🏻
📌 3. Timing Estratégico: el reloj corre
Regla de oro: el momento vale toda la negociación.
Momento crítico: El 1 de enero de 2025 está marcado con círculo rojo en el calendario. En esa fecha comienza el plazo de 6 meses (previo a la extinción del contrato) durante los cuales el jugador tiene permitido negociar libremente con otros clubes, según normativa de la FIFA.
Liverpool debe moverse antes para evitar perderlo sin compensación.
Salah puede esperar para maximizar su posición.
Es como jugar a defender una ventaja mínima hasta el minuto 90, pero sabiendo que una contra del rival puede ser letal.
📌 4. Intereses vs. Posiciones: ve más allá de lo superficial
Táctica: hay que saber diferenciar lo que se dice (posición) de lo que se necesita (interés).
Liverpool: Su posición es renovar a Salah; su interés real es mantener un equipo competitivo y proteger su inversión.
Salah: Su posición es exigir un contrato top con su club; sus intereses reales podrían ser reconocimiento, estabilidad a largo plazo y permanecer en la élite.
Toma nota: entender los intereses reales permite encontrar soluciones creativas y efectivas.
📌 5. ZOPA: la franja del acuerdo posible
Qué es esto. La zona de posible acuerdo (ZOPA) es el rango en el que ambas partes pueden coincidir. Por su parte, el punto de ruptura es el límite mínimo o máximo que una parte está dispuesta a aceptar antes de decidir abandonar las conversaciones.
Liverpool y Salah deben identificar una ZOPA en salario y duración del contrato.
La clave: no pasarse del punto de ruptura. Este umbral define el valor por debajo (para Salah) o por encima (para el Liverpool) a partir del cual no es beneficioso continuar negociando.
Ejemplo: Si Liverpool ofrece 3 años a 20M€ anuales y Salah busca 4 años a 25M€, la ZOPA podría ser un contrato de 3+1 años con incentivos.
📌 6. Negociación Distributiva vs. Integrativa: ¿ganan todos o solo uno?
¿De qué va esto?
Negociación distributiva: suma cero, lo que una parte lo pierde la otra.
Negociación integrativa: buscar beneficios mutuos.
Estrategia ideal: un contrato con incentivos por rendimiento o cláusulas de liberación que protejan a ambas partes.
📌 7. Comunicación y percepción pública: se juega en el tribunal de la opinión
Otra regla de oro: la narrativa importa. Recuerda a LeBron intentando controlar la narrativa cuando se fue a los Heat. ¿Cómo funciona en este caso?
La sartén narrativa por el mango la tiene Salah: declara sentirse "más fuera que dentro" para presionar a Liverpool.
Pero ojo con la percepción final: el Liverpool podría parecer débil si no renueva; Salah, desleal si se marcha sin explicaciones.
¿Cómo se gestiona esto? Hay que buscar el equilibrio y controlar el mensaje para no dañar la relación con los fans y mantener el respeto mutuo.
📌 8. Gestión de riesgos: la apuesta final
Y otra regla de oro: evaluar los riesgos de cada escenario. En este caso:
Liverpool: su riesgo es perder a Salah sin compensación.
Salah: su riesgo es sufrir una eventualidad (por ejemplo, una lesión) que le impida cerrar un nuevo contrato.
Como decidir entre lanzar un penalti seguro o arriesgar con una ‘Panenka’ en una final.
🏁 Conclusión
Liverpool y Salah se juegan mucho más que dinero: se juegan legado, reputación y un lugar en la historia del club. Y saben jugar bien.
📰 Negocio y deporte en breve:
🏆 La duda del mundial de clubes: DAZN ha pagado 1.000M$ por los derechos de TV del nuevo Mundial de Clubes de la FIFA, una inversión arriesgada porque el torneo tiene que consolidarse y porque lo va a emitir en varios países gratis. La plataforma, que arrastra grandes pérdidas, puede verlo como una posibilidad de monetizarlo vía publicidad, o una maniobra para darse a conocer ante muchos usuarios.
💸 COI (Comité olímpico internacional) cierra ciclo 2021-2024 con ingresos de 7.600M$. De esa cifra, 6.800 millones irán a deportistas y organizaciones que participaron en los Juegos Olímpicos. A nivel de audiencia, París 2024 rompe récords: los Juegos Olímpicos alcanzaron una audiencia global de 5.000 millones de personas, un aumento del 25% respecto a Tokio 2020. Más de la mitad de la población mundial en algún momento vio los Juegos.
👕 Brasil y Nike, juntos hasta 2038. La longeva relación entre la ‘Canarinha’ y la marca deportiva se prorroga 14 años más. El acuerdo asciende a 100 millones al año. Todo empezó con este icónico anuncio en 1998:
🗳️ Barça y Nike, en manos de los socios. El club blaugrana someterá a votación el nuevo acuerdo con Nike el próximo 21 de diciembre. La extensión llevaría la colaboración hasta 2038. Puedes tirar del hilo aquí.
📺 Bundesliga y TRV. Alemania firma un nuevo contrato televisivo por 1.121M€ millones por temporada durante cuatro años a partir de 2025. La liga alemana se asegura estabilidad en un mercado de derechos cada vez más competitivo.
Y para que lo pongas en perspectiva, te dejo los ingresos totales de cada liga europea, o lo que está consiguiendo la Premier solo por vender los derechos en el sur de Asia (100M$ en Tailandia, Camboya y Laos).
📉 El Atlético de Madrid vuelve a la rentabilidad en LaLiga pero acumula pérdidas de 25,2 millones en su plan global con franquicias en México y Canadá. La facturación total roza los 500 millones de euros.
📡 Resultados (e historias) a quemarropa:
(para que no parezcas extraterrestre a la hora del café)
⚽️ Fútbol:
🏟️ Bayern Munich retirará el dorsal 5 en honor a Franz Beckenbauer. Los socios del club han votado a favor de esta decisión tras la muerte de la leyenda en enero. El "Kaiser" deja un legado imborrable en el club bávaro.
🏀 Baloncesto:
📊 Chris Paul supera a Jason Kidd en la lista histórica de asistencias de la NBA. El base de los Warriors ahora ocupa el segundo lugar con 12.099 asistencias, solo detrás del inalcanzable John Stockton (15.806).
🏁 Motor:
🔨 El último "It’s hammer time!”. El verso de Mc Hammer es la contraseña con la que Peter Bonnington le da a Lewis Hamilton la señal de atacar a por todas. Durante el último GP de la temporada, en Abud Dhabi, el grito de guerra se escuchó por última vez. Hamilton deja Mercedes tras 12 años, una relación fructífera. Revive el momento.
⛳️ Golf
🏆 Scottie Scheffler cierra un año de ensueño. Con su novena victoria de 2024, dominó el Hero World Challenge en las Bahamas, superando por seis golpes a Tom Kim.
Lectura Interesante 📚:
💼 Fusiones en las agencias de representación:
🤝 Fútbol y Hollywood: las agencias de representación están consolidándose a gran escala. La reciente fusión de You First con Gersh (agencia de reprsentación artística) une a figuras como Luis de la Fuente y Alexia Putellas con estrellas de Hollywood como Angela Bassett y Sofia Coppola.
⚽💼 Nueva era con AS1: Bruin Capital ha lanzado AS1, una nueva superagencia que agrupa a cuatro firmas dedicadas a la representación de futbolistas. ¿La clave? Buscar rentabilidad a través de la escala. Mas capacidad de negociar, costes fijos repartidos entre más negocio, etc…
Producto Molón ⭐ :
La mochila “táctica” e impermeable que lo mismo te sirve para la montaña o para el aeropuerto.
Ya me dirás si tu también la has visto…
Aquí (y los productos del resto de días también)
💬 El momento del día
El partido reprogramado entre Palmeiras y Botafogo se disputó el lunes, pero surgió un inconveniente: antes del cambio de fecha, el estadio de Palmeiras ya había sido reservado para un concierto al día siguiente. Como resultado, un enorme escenario ocupaba una parte del campo. Ante esta situación, varios aficionados del Palmeiras (que recibieron entradas gratuitas por parte del club) se acomodaron detrás del escenario y vieron el partido en una pantalla gigante, mientras Botafogo ganaba 3-1 a pocos metros de ellos.
¿El cantante detrás de todo esto? El otro mítico Roberto Carlos, que no se puede decir que en esta ocasión hiciera un millón de amigos.
Me has recordado cuando en el MBA presenté el caso del Milán que como BATNA con Donnarumma fichó a Mike Maignan 🥹 ps no sabía lo de Botafogo Palmeiras, que fuerte